Découvrez l'interview de Raphaël Rippoz sur l'espace de vente de l'hévana Méribel

Publié le 22 Juillet 2016

La 19e étape du Tour de France démarre ce vendredi 22 juillet. Les coureurs prendront le départ d’Albertville et arriveront à Saint-Gervais Mont Blanc après 146 km de course dans un décor sublime et une vue imprenable sur le Mont Blanc. Découvrez ci dessous le témoignage de Raphaël Rippoz, responsable de l’espace de vente de la résidence 5* l’hévana à Méribel.

Découvrez l'hévana, une résidence 5* à Méribel

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Pouvez-vous vous présenter ainsi que l'espace de vente pour lequel vous êtes référent ?

Raphaël Rippoz, chargé d’affaires pour  Pierre & Vacances Conseil Immobilier et basé aux Deux Savoies, je m’occupe également de notre espace de vente - showroom « l'hévana », dans le cadre de la commercialisation de notre future résidence de prestige  à Méribel. L'espace de vente est pidéalement situé à Méribel centre, à proximité directe des commerces et du front de neige principal de la station.

Quel est le profil type d'investisseur que vous rencontrez le plus souvent à Méribel ?

Nous rencontrons essentiellement des amoureux de Méribel, qui viennent très régulièrement sur la station. Nombre d’entre eux sont déjà propriétaires sur la station et sont très attentifs au développement de la station. Méribel fait également parti du trio alpin des trois stations des alpes les plus connues au monde : Courchevel, Méribel et Megève. De fait, la station jouit d’un raoynnement international très important et nous rencontrons des clients originaires du monde entier.

Quelles sont les différentes étapes lors d'un échange avec un client ou un prospect ?

En fonction du timing du client, les étapes s’articulent comme ceci : 

  •  Visite du site afin que le client puisse apprécier la situation, les expositions et les différentes vues des trois chalets du projet. En effet, la projection est indispensable sur cette résidence à forte connotation patrimoniale.
  • Visite du showroom : présentation des matériaux utilisés sur le projet et mise en situation des clients.
  • Découverte synthétisée et proposition sur mesure en fonction des objectifs du client.

Quelles sont leurs principales motivations pour faire l'acquisition d'un bien dans la résidence l'hévana?

-          Achat plaisir
-          Diversification patrimoniale
-          Transmission
-          Perspectives de valorisation
-          Sécurisation de l’épargne des clients : « immobilier coffre-fort »

Qu'est-ce que vous auriez envie de dire aux personnes qui seraient intéressées par l'acquisition d'un bien dans la résidence ?

1)   Méribel est située au cœur du domaine des 3 vallées (plus grand domaine skiable au monde avec 600 kms de pistes) qui regroupe également les vallées de Courchevel et de Val-Thorens. A noter que 85% du domaine skiable culmine à plus de 1 800 mètres d’altitude. 

2)     Nous parlons d’un foncier d’exception à Méribel Centre (situé à 1 500 mètres d’altitude), hameau le plus prisé de Méribel où nous retrouvons l’essentiel des infrastructures (Parc olympique comprenant une piscine, un spa, une patinoire, un bowling et une discothèque) ainsi que la majeure partie des commerces de la station. 

3)     L’emplacement unique de cette résidence nous permet d’être à proximité immédiate de la rue commerçante principale de Méribel, où nous retrouvons le cœur de vie de la station, tout en étant proche des pistes, ce qui est extrêmement rare sur ce type de projet.  

4)      Cette résidence aura vocation à devenir la référence de nos résidences premium à la montagne. En effet, les prestations et les équipements de premier ordre de cette résidence (positionnement en 5 étoiles) renforcent encore son attractivité, vous y retrouverez : 

-          Une piscine couverte
-          Un jacuzzi intérieur
-          Un SPA dernière génération
-          Un solarium pour profiter de la belle saison
-          Une salle de remise en forme
-          Une restaurant
-          Un piano-bar
-          Des commerces 

 

5)      Nous avons volontairement choisi de rester sur des prix dans la fourchette basse des derniers programmes neufs ayant été commercialisés sur la station afin de rendre la résidence encore un peu plus compétitive. Nous parlons ici d’un prix moyen oscillant entre 11 000 et 12 000 euros du m2 TTC (avant récupération de TVA). Pour information, les prix pratiqués correspondent peu ou prou au marché secondaire de la station qui ne bénéficient pas des avantages du neuf et des services proposés. 

6)    Il s’agit de l’un des derniers fonciers disponibles sur cette partie sur la station et il y a eu seulement 1 seule programme neuf ces 20 dernières années sur la station qui a été commercialisé en 2011 à des prix oscillant entre 13 000 et 25 000 euros du m2. En effet, la commune souhaite conserver le charme et l’authenticité du village, loin des usines à touristes que nous retrouvons dans la majeure partie des autres stations. 

7)      Le choix des matériaux utilisés est également en adéquation avec ce positionnement et la clientèle locative visée pour ce projet : 

  • EXTERIEUR : L’architecte du projet, Monsieur Christian Rey Granhe a à son actif le premier hôtel 5 étoiles sur la station, « Le Kaila » ainsi que notre résidence « l'hévana » qui respectera le cahier des charges des résidences haut de gamme sur la station, à savoir une structure principale à base à bois et de pierre de pays et l’Ardoise pour les toits en pente. 
  • INTERIEURS : Les matériaux utilisés respecteront également les codes du luxe à la montagne avec du parquet en bois massif dans toutes les pièces sèches, des murs au revêtement mariant le bois et le stucco (enduit à base de chaux aérienne et de poudre de marbre) et isine en sapin brossé massif et plan de travail stratifié en pierre de lune 

8)   La fiscalité proposée est du LMNP classique avec récupération de TVA.

 9)   Enfin, nous avons également fait évoluer nos formules d’occupation afin de nous rapprocher le plus possible des attentes de notre clientèle, avec davantage de flexibilité et des possibilités d’occupation en période blanche (intersaison) pour nos propriétaires. 

10) Vous trouverez ci-dessous le lien permettant d’accéder à un article fort intéressant concernant l’évolution du marché des biens de prestige à la montagne, qui parle notamment de Méribel : 

http://www.lenouveleconomiste.fr/dossier-art-de-vivre/les-biens-de-prestige-en-montagne-21464/

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